A medida que el costo de los materiales y la mano de obra sigue subiendo, se vuelve cada vez más importante que quien estima una obra encuentre maneras de mantenerla dentro del presupuesto. Una forma de lograrlo es negociando precios, adjudicando contratos temprano y firmando contratos de compra de materiales a largo plazo. Así, el estimador ayuda a que la obra siga su curso a pesar del aumento de costos.
Las consecuencias de la suba del costo de los materiales y la mano de obra son de amplio alcance, y afectan tanto al rubro de la construcción en su conjunto como a quienes compran su primera vivienda.
En el corto plazo, las constructoras se ven obligadas a subir sus precios para cubrir el mayor costo de materiales y mano de obra. Eso probablemente lleve a una desaceleración de las obras nuevas, mientras cuesta cada vez más sostener la rentabilidad en un mercado más competitivo. También puede derivar en despidos en el rubro, a medida que las empresas luchan por mantener su margen.
En el largo plazo, el mayor costo de construir hace cada vez más difícil que quien compra su primera vivienda pueda pagarla. El precio promedio de una casa nueva ya está muy por encima del alcance de la mayoría, y la suba de los costos de obra solo empeora las cosas. Eso puede impactar negativamente en todo el mercado inmobiliario, porque menos gente logra comprar.
Hay varias estrategias que un estimador puede usar para enfrentar la suba del costo de construir. Entre las más efectivas están la negociación de precios, la adjudicación temprana de contratos y los contratos de compra de materiales a largo plazo.
Negociación de precios:
Una de las formas más efectivas de enfrentar la suba del costo de construir es negociar mejores precios de materiales y mano de obra. Negociando con proveedores y contratistas, el estimador consigue mejores condiciones en los materiales y ahorra en el costo laboral.
Adjudicación temprana de contratos:
Otra manera de ahorrar en costos de obra es adjudicar los contratos temprano. Al adjudicarlos antes de que los precios suban, el estimador evita pagar valores más altos por materiales y mano de obra.
Contratos de compra de materiales a largo plazo:
Una tercera manera de reducir el impacto de la suba de costos es firmar contratos de materiales a largo plazo. Al fijar los precios, el estimador evita las fluctuaciones que son habituales en el rubro.
Aplicando una o varias de estas estrategias, quien estima puede ayudar a que la obra se mantenga dentro del presupuesto pese al costo siempre creciente de trabajar.
La importancia de mantenerse dentro del presupuesto durante la obra es doble. Primero, le da confianza al cliente de que está recibiendo aquello por lo que pagó. Nadie quiere ver su obra descontrolarse en términos de costo, y menos cuando los precios de la construcción suben todo el tiempo. Segundo, le da confianza a quien dirige el negocio de que puede terminar la obra como estaba planeada y aun así ganar dinero. Los presupuestos mantienen a todos en curso, y conviene respetarlos lo más de cerca posible en épocas inflacionarias.
En una obra hay muchas cosas que pueden salir mal. Uno de los problemas más comunes es que el costo de los materiales y la mano de obra suba después de que la obra fue aprobada y el cliente entregó una seña. En esa situación, quien estima tiene una decisión difícil por delante.
Una opción es absorber el costo y terminar la obra dentro del presupuesto original. Puede ser difícil, sobre todo si el costo de construir subió mucho. Otra opción es devolver la seña y volver a cotizar la obra a los precios actuales del mercado. Para el cliente puede resultar más caro, pero garantiza que reciba aquello que acordó pagar.
Al final se trata de elegir entre absorber el costo o devolver la seña y recotizar. Sea cual sea la decisión, es importante mantener informado al cliente y asegurarse de que quede conforme con el resultado final.
Vivimos un momento inédito de problemas de suministro de materiales y mano de obra. Como consecuencia, el costo de construir subió mientras proveedores y contratistas luchan por abastecer la demanda. Por eso es más importante que nunca que quien estima aplique las estrategias que repasamos y haga todo lo posible por respetar el presupuesto.
En épocas difíciles también tienes que cuidar, más que nunca, la relación con tu cliente y con tu proveedor. Manteniendo los canales de comunicación abiertos te aseguras de que todos estén en la misma página y de que no haya malentendidos. Eso ayuda a evitar conflictos más adelante.
Estando atento, quien estima puede lograr que sus obras se mantengan dentro del presupuesto pese al costo siempre creciente de trabajar, y a la vez sostener una buena relación con clientes y proveedores.
Con CostMiner, quien estima puede trabajar desde donde sea y en conjunto con su equipo
